用五力模型看在线教育的竞争态势

最近,只要提及“在线教育”,大家都喜欢用“热”字来形容。翻看“在线教育”相关的文字,开篇总是雷同的“融资案例达到……””融资数额累计已经达到……”。实际上,大家心里都明白,竞争最终会定让企业实现优胜劣汰。在竞争环境下,超额利润也将慢慢萎缩,最终只剩下平均利润。那么,不如我们摒弃追捧或是唱衰在线教育的字眼,用波特的五力模型客观地来分析下在线教育行业的竞争态势:

首先,请允许我盗用点百度百科的知识来解释下什么是“波特五力模型”:波特五力模型是由哈佛大学教授Michael Porter于上世纪80年代初提出的,波特认为行业中竞争规模和程度的决定力量有五种,这五种力量分别为供应商议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度。那么问题来了,如果将这五种力量分别套入到在线教育行业,又会是怎样的呢?

供应商的议价能力:很遗憾的说,几乎没有

教育行业的供应商可以理解为教育产品或服务的提供商,当这些供应商们兴冲冲的将教育产品搬到线上的时候,突然发现付费这件事在线上教育中寥寥无几,盈利是个遥远的梦。很多人把这种状况归结为中国网民长期使用盗版软件而养成的不良习惯。实际上简单想一下就明白了,试想一下,假如有一个、两个,甚至无数个相近功能的app,你会选择用付费的那个吗?答案自然是否定的。

对于如何让线上教育实现盈利这个绕不开的问题,我最先能想到的就是做出差异化的产品,让用户觉得用你的产品能给他带来价值,并且这种价值是别人无法给予的。当然想想简单,做起来不易,我就不在此狗拿耗子了,留给我们的”供应商们“,对于没有条件也能创造条件的中国人来讲,我相信没有什么是不可能的。

购买者的议价能力:此地无声胜有声

为什么说购买者的议价能力是此地无声胜有声呢?正如上所言,线上用户的黏性非常低,容易在同质化产品中不停游走,我们伟大的用户们有时甚至不会花时间花力气来吐槽你的产品有多糟,变更产品是分分钟的事情。“供应商们“曾天真地认为6块钱、10块钱下载一个APP是一个微不足道的数字,购买者没有理由不愿意。

要知道价格的对比有两种方式,分为纵向比较和横向比较。纵向来看,对比一个手机、一部汽车,购买APP的价格只是一个小数目。但是横向来看,与0元相比,付费app就是个趋于无限大倍数的付出了。

替代品的威胁:空前绝后

没有替代品的行业称之为垄断,至少目前,在线教育行业不存在中国电信、中石油这样的大垄断者,哪怕企图做在线教育大平台的淘宝同学也不敢任性的自我标榜。在线教育行业的同质化产品数量可谓空前绝后,做题库的有猿题库、快乐学、优答,解题的有拍题神器、学习宝、学霸君,口语学习的有煮词、拓词、英语流利说、英语对对说等等,似乎随便举出一个细分行业,就能顺藤摸瓜牵扯出一票类似的产品和服务,这就是在线教育圈的现状。

在经济学理论中,替代品价格的波动会影响产品的销售,举个例子,鸡肉作为猪肉的替代品,如果鸡肉价格下降了,通常人们会选择多吃鸡肉,减少购买猪肉。这也就是为什么,在线教育产品,特别是APP会以免费为主的原因,因为替代品过多,而用户的选择成本几乎为零,在这样的前提下,逼着我们”供应商们“不断降低价格,最终变成了用免费换取用户的形式。

潜在竞争者:可能是我,可能是你,也可能是他、她、它…….

自从有了互联网,我们发现过去所谈的多角化经营、多元化经营都已经弱爆了, “跨界“已经成为了再正常不过的事情。森马服饰收购了天才宝贝70%的股权,民营电信运营商鹏博士着手打造“空中万人云课堂“,海伦钢琴设立了新公司进军在线艺术培训产业。可见,在线教育似乎是个不存在行业壁垒的领域,所有你想到的想不到的,都有进入的可能性,。不过梯子网、那好网的例子近在眼前,贸贸然进入的风险还是不小的。

同行业竞争者:常态化竞争

作为一个新兴的行业,在线教育的领域里,绝大部分教育机构都可以算是在线教育的同行,无论你是培训机构,出版社的抑或者是教育软件公司,那么问题又来了,这些机构间的线下竞争已经持续了N年,是否会延续到线上呢?答案不言自明了吧。

对于竞争,新东方的夏鹏在新浪教育盛典上说过:决定未来竞争格局的不是你现在的市场占有率,而是你未来的机会占有率,这才是衡量一个企业真正的竞争力所在。在这样一种竞争态势下,变数太多,我想只有说”呵呵“才是最明哲保身的做法吧~

文章为署名为“教育圈的邻家妹子”的作者投稿

 

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